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让黄河口大闸蟹“爬出东营 遍布全国 横行世界!”

——访山东黄河口大闸蟹有限公司总经理高吉存
2014年09月05日 15:03    来源:中国经济网   

  

  山东黄河口大闸蟹有限公司总经理高吉存 

  中国经济网讯 他有着20年的商业零售管理经验,本来可以在企业高管的路上走得稳稳当当,但却为了心中梦想依然放弃高薪职业,转行去卖大闸蟹。从2010年接触黄河口大闸蟹,四年间,他带领公司创造了无数骄人业绩,更是提出了要让黄河口大闸蟹“爬出东营,遍布全国,横行世界”的响亮口号!他就是山东黄河口大闸蟹有限公司总经理高吉存。 

  放弃高薪职位 

  企业高管转行卖大闸蟹 

  1989年,学习商业经济专业的高吉存从山西财经大学毕业,毕业后被分配到东营市糖酒采购供应站(东营市商业大厦前身)工作。他从最基层做起,先后当过保管员、押运员、政工科办事员、楼层副经理,1995年被任命为针纺织品商场经理,基层管理8年间,跑遍了山东大部分地市、东南发达省份和西北偏远牧区。 

  在他的带领下,单位创造出了许多骄人业绩,企业的影响力一度跃至东营领先地位,创造了东营零售业最辉煌的时期。然而,就在他个人职业生涯的顶峰时期,一则招聘消息却让他放弃了这一切。 

  2010年秋,东营市政府招聘黄河口大闸蟹公司总经理的消息通过报纸、电视和网络等各种媒体发布出来,激发了高吉存多年以来压在心底的一个梦想——回归农村建功立业。“尽管知道迈出这一步的风险有多大,但为农村的父老乡亲做点事一直都是我的追求。”高吉存说道。为了实现梦想他毅然放弃稳定的高管职位和不菲的薪资收入去参加应聘。最终,在激烈的竞争中高吉存脱颖而出,高吉存顺利成为山东黄河口大闸蟹有限公司第一任总经理。 

  不畏困难,脚踏实地 

  在陌生行业中“建功立业” 

  出生在垦利县永安镇的高吉存尽管对大闸蟹对不陌生,但怎么去经营这个行业,高吉存毫无经验。公司成立初期,前期筹备、战略定位、管理模式、营销思路等都需要重新确定。公司的管理人员也不到位,有时候一件事情需要好几个人交替完成,工作效果并不理想。所有的压力一下子压在了他的肩上,看到这种情形,高吉存在清华大学进修时的老师都为他担忧。 

  但高吉存并没有被苦难吓到。他从品牌经营开始,找准思路,用最短的时间,建立起了人力资源、生产、营销、财务等公司组织架构,制定出一系列公司管理规章制度,选任精兵强将,塑造了一个创业型、开拓型的精英团队。 

  采用“公司+基地+专业合作社+养殖户”的运营模式,高吉存提出产销一体化、产学研相结合的发展思路,连接产销,积极发展订单农业,迅速建立起大闸蟹暂存暂养基地,大闸蟹养殖,水稻种植和甲鱼养殖等多处基地,稳定了支撑公司快速发展的货源基础。 

  同时,鉴于黄河口大闸蟹生产经营的明显季节性,确立了以黄河口大闸蟹为公司主营业务,以东营当地特色名优产品为补充的经营定位,积极推行实体网点和电子商务平台相结合的营销模式,线上线下同步推进,最大限度地提升业绩。目前,在实体网点方面,建成了多家直营店、加盟店和全国总代理,并进驻28家知名酒店;在电子商务方面,建设淘宝、阿里巴巴、拍拍、邮乐等四家网上直营旗舰店,同时公司与北京原质益生公司、北京华水国际公司、济南恩智科技公司等电子商务网站合作,开辟了网上销售新渠道。在他的带领下,山东黄河口大闸蟹有限公司发展一步一个台阶稳步推进,各项业务顺利展开,产品受到了广大消费者的喜爱和追捧。骄人的业绩也得到了政府有关部门的认可,公司迅速在东营水产行业站稳了脚跟。 

  开启微营销创新模式 

  推动公司事业迈上新台阶 

  经过四年的经营,借助丰富的黄河口大闸蟹资源优势、中国农业地理标志产品和中国十大名蟹的品牌优势、拼搏奋进的管理团队优势和与顺丰鲜活快递战略合作的物流配送优势,山东黄河口大闸蟹有限公司现已建成自有养殖种植基地5处,在全国设立3处物流配送中心,连锁店5家,并设立东营、济南、石家庄、北京等4家分公司加直营店,营销服务网络范围明显扩大,经营业绩稳步提高,进一步推动了黄河口大闸蟹品牌知名度和影响力的提升,为东营市打造出了一张亮丽的城市名片。 

  为了进一步规范完善提升黄河口大闸蟹营销服务网络的建设和水平,推动公司向完全市场化转型,向传统营销模式、互联网营销模式和移动互联营销模式相结合的全网营销模式升级,高吉存又带领公司走上了微营销的路子。“微营销就是利用微信、微博、微电商形式进行营销,是一种投资少,见效快,范围广的绝佳的营销方法和营销渠道。” 

  如今,黄河口大闸蟹微营销网络建设暨“百城千家”工程正在有条不紊的进行当中。力争用一年左右的时间,在全国招募100家以上市级代理商,1000家以上微营销代理商,用三到五年的时间,完成黄河口大闸蟹在全国的营销网络布局,基本确立黄河口大闸蟹在全国大闸蟹行业的领先地位,巩固黄河口大闸蟹中国名牌知名度和影响力。 

  为了目标的达成,高吉存和他的团队都在满怀信心、奋力拼搏着。在高吉存的带领下,让把公司打造成引领东营现代农业发展的领军企业、主导农村现代流通的龙头企业、全国一流的知名企业集团,并让黄河口大闸蟹“爬出东营、走向全国、横行世界”的梦想也越来越近! (郑跃光) 

(责任编辑:刘健)

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